Négociation raisonnée - CAPA ancienne formule

 La méthode

Les participants sont souvent en attente de méthodes et d’outils pour aborder les négociations futures.

 Au fil d’expériences fortes de négociation suivie de débriefing en groupe, les participants apprendront à se connaître eux-mêmes et connaître les pièges dans lequel le négociateur intuitif tombe souvent sans comprendre ce qui a tenu une négociation en échec.

 A la fin du séminaire, les participants seront pourvus d’une check-list qui leur servira de guide pour affronter leurs négociations futures.

Se préparer, se préparer et encore se préparer

La première journée de formation est consacrée à la préparation d’une négociation, au cadre dans laquelle elle se déroule et à l’importance de la relation qui se noue entre les négociateurs.

La création de valeur

Le négociateur instinctif prend souvent une négociation pour un match où il y a un gagnant et un perdant. Le négociateur raisonné sait que ce n’est pas forcément le cas et qu’il doit se montrer à l’écoute des motivations de l’autre partie et qu’il devrait faire preuve de souplesse pour surmonter une opposition.

2 jours , 9h00 — 18h00

17/07, 18/07
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24/07, 25/07
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