La méthode
Les participants sont souvent en attente de méthodes et d’outils pour aborder les négociations futures.
Au fil d’expériences fortes de négociation suivie de débriefing en groupe, les participants apprendront à se connaître eux-mêmes et connaître les pièges dans lequel le négociateur intuitif tombe souvent sans comprendre ce qui a tenu une négociation en échec.
A la fin du séminaire, les participants seront pourvus d’une check-list qui leur servira de guide pour affronter leurs négociations futures.
Se préparer, se préparer et encore se préparer
La première journée de formation est consacrée à la préparation d’une négociation, au cadre dans laquelle elle se déroule et à l’importance de la relation qui se noue entre les négociateurs.
La création de valeur
Le négociateur instinctif prend souvent une négociation pour un match où il y a un gagnant et un perdant. Le négociateur raisonné sait que ce n’est pas forcément le cas et qu’il doit se montrer à l’écoute des motivations de l’autre partie et qu’il devrait faire preuve de souplesse pour surmonter une opposition.