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Pourquoi ce séminaire ?

La rhétorique se définit comme l’ensemble de procédés constituant l'art du bien-dire. On dit encore d’elle qu’elle consiste en un déploiement d'éloquence, de moyens oratoires, pour persuader. Cette discipline est traditionnellement rattachée à la profession d’avocat que ce soit au cours de procès, d’un exposé ou de concours d’éloquence dont notre profession se fait la gardienne.

Après avoir découvert les prémices d’une bonne prise de parole en public, durant les trois jours de cycle de conférence, ce séminaire a pour objectif d’approfondir les compétences des participants par l'enseignement de la rhétorique.

La méthode

La rhétorique est une discipline millénaire avec des techniques et des principes immuables qui permettent d’obtenir l’adhésion de l’auditoire. Il s’y ajoute des acquis plus récents avec les théories de la communication et les neurosciences. 

Mais c’est au travers de jeux et d’expériences en temps réels, au cours de ces deux jours de séminaires, que les participants apprendront à construire un « discours », à convaincre ou encore persuader leur interlocuteur notamment au travers des clefs d’une bonne argumentation.

Pourquoi ce séminaire ?

Que ce soit pour des questions privées ou professionnelles, nous négocions tous et tout le temps. Les participants sont donc généralement en attente de méthodes et d’outils pour aborder les négociations futures.

Le négociateur instinctif prendra souvent une négociation pour un match, avec une part de dissimulation, où il y a un gagnant et un perdant. A sa différence, le négociateur raisonné se montrera à l’écoute des motivations de l’autre partie et fera preuve de souplesse et de créativité pour tenter de parvenir à un accord.

La méthode

Ce séminaire de deux jours met les participants « en situation ». De ces différentes mises en situation découleront des discussions récapitulatives en groupe. Les participants apprendront alors à se connaître eux-mêmes et à connaître les pièges, mettant la négociation en échec, dans lesquels le négociateur intuitif tombe souvent sans en comprendre les raisons.

La première journée de formation est consacrée à la préparation d’une négociation, au cadre dans laquelle elle se déroule et à l’importance de la relation qui se noue entre les négociateurs. La seconde sera centrée sur les différentes techniques visant à surmonter les oppositions.

Pourquoi ce séminaire ?

L’avocat est un professionnel du litige. A ce titre, il ne doit pas envisager la médiation de manière subsidiaire ou épisodique mais comme un réflexe dans le cadre de sa pratique professionnelle.

La médiation doit en effet être intégrée à l’arsenal des stratégies juridiques et judiciaires du XXIème siècle pour le règlement des différends. Au terme de ce séminaire, les participants disposeront donc d’outils permettant de rendre visible leur apport dans la défense des intérêts de leurs clients.

La méthode

Que les participants aient déjà suivi une formation en médiation ou non, qu’ils la pratiquent déjà ou non, le séminaire met l’accent sur la valeur ajoutée apportée par l’avocat que ce soit dans la prescription de la médiation, sa préparation, son déroulement ou dans la finalisation de l’accord éventuel.

Durant les deux jours de séminaire, à l’aide de jeux de rôle tirés de la pratique, il sera offert aux participants la rare possibilité de se mettre dans la peau de chacun des acteurs du processus : médiateur, parties, avocats.